- 作为一个装修公司的业务员，应该看些什么书籍呢？
- 家装销售怎么做？有哪些技巧？
装修公司的业务员推荐几本书：《家装公司营销教程》、《把自己激励成超人》、《设计师六项全能手册》、《电话沟通的技巧》、《客户咨询问答》、《世界上到处是有才的穷人》、《设计生活》。
关于业务员本身：
业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但是难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好***等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
家装销售怎么做？有哪些技巧？
大家好，我是一名装修公司业务员，我们公司主要做商业装修，今天跟大家探讨一下当下装修公司业务员的跑业务方法，希望可以跟大家交个朋友
传统的业务方式：
1，打电话，这种老套的业务模式不仅会被人讨厌，还会被封卡，哈哈；
2，蹲小区，这种方式是最辛苦，却是最常见有用的方式，运气来了就会碰到客户；
3，做活动发宣传页，这种模式的效果也是差强人意；
4，熟人介绍
5，公司网站.58推广，这种需要在各个搜索引擎上做推广，点击扣费模式。
6，跟土巴兔，齐家，装酷网等等各种网络平台合作，一般一单派3家公司，按信息扣费，一般一条信息费300-600不等。不过一次性充值会相对要求高一点一般会在3-10W一次充值。
7，靠渠道介绍，渠道主要就是认识熟人，出去交朋友，多跟售楼部的业务员合作，还有就是跟各个房地产经纪人合作。一般装修公司会提供3%-5%的返点给到渠道。
但现在不一样了，
老一套的营销方式就是打电话，发微信的方式，现在还有很多公司在用这样传统的方式。平心而论投入的是不是很多，收获甚微？
新时代装修行业也要赶上，组建社群联盟是个不错的思路，单打独斗的日子不好过，***整合才是出路。
装修公司和建材，家具，家电等异业行业合作引流才能做大做强！有人会说客户是先装修再买家具家电的，怎么从这些行业引流？这个问题不难解决，虽然装修行业为前端行业，但是你可以整合后端，后端行业拿出***包来帮你促销，同时为后端引流，商谈后端引流成交后的提成问题！是不是这样？
思路要开阔，不要只抓眼前的利益！
今天简单一说，更多营销思路欢迎一起探讨
跑小区见客户越来越难，打电话越来越危险，精装房交付越来越普遍，网***台成本越来越高。家装营销怎样才能更好？掌握时下消费者习惯非常重要。
根据腾讯数据实验室、腾讯家居联合发布的2018年家装家居行业人群洞察***，家装家居客户人群中的80后/90后占到了84%，在他们中间45%人拥有本科学历，48%已经组成了三口之家，54%的消费预算范围在5-15万之间。
有数据显示，80后、90后中，网龄在10年以上的达到了73%。很明显，我们主要的客户人群正是被称之为互联网原住民的一代，他们的消费行为与上一代发生了很大的改变。所以，家装家居行业面临的第一个挑战，就是消费者的信息获取方式和渠道的改变，10年前，开门店这个非常管用的营销方法，到了今天，呈现断崖式下跌的原因也正在此了。
过去的家装客户是非常集中，我们也有很多批量触及到他们的方法，比如家居商城，一到周末或大小黄金周就人山人海；还比如，新交付小区，几百户甚至上千户的客户扎堆出现在新楼盘物业；又比如，在电视或传统媒体投放广告，因为观众人数众多，平均的获客成本也都还可以接受，总之有客户集中出现的场景，营销的难度相对比较低。
现在线下商城客流越来越少；各地推出的精装房交付政策也对传统的小区营销打法造成了很大的冲击；电视和传统媒体的受众越来越少，而且越来越不精准；80、90后客户变得更宅，获取信息的渠道也变得更加分散，智能手机让信息变得更加唾手可得，各种自媒体、短视频、微博、微信、电商平台、资讯类社交类的app占据了客户大部分的时间，也主导了他们获取信息的渠道，作为营销者，极度分散的客户和渠道是个严峻的挑战，对家装家居行业尤其如此，因为极低频消费、客单价高、专业性强，如何有效的触及和教育客户就成了最大的问题。
所以，移动互联网发展到今天，家装家居行业的相关从业人员也需要不断升级自己的获客理念和获客方法，线上与传统营销方式向结合才能活的更好！
