- 家装设计师怎样才能成功谈单？
很多人总是说起谈单，总是说套路套路。其实我个人很看不上这种，因为他们很呆板。套路这东西，缺少灵活性，但业主并不是没经历社会，他们一眼就看出你的套路来。天下最厉害的招数，就是无招胜有招。我就拿我个人谈单来讲，我成功率还不错，并且多次从多家中让业主对我印象深刻而非找我不可，有几点因素：
第一，真诚。人都相信真诚的人。不管你是否真诚，一定要表现的很真诚。真的很真诚很傻，就像业主问，你工人都是你们公司的吧，你很真诚的告诉他，不是，是我们转给项目经理，项目经理又找的工人，这时业主就心里嘀咕了。其实，包给项目经理，本身没什么问题，问题是管理项目经理。但很多人不理解！
第二，专业性。业主大部分是偏听偏性，也有很多略懂略懂。一般设计师都如果单独和业主谈，都能让业主信服。但这个社会，有个东西叫对比，在全局细节临扬发挥上，多个设计师的对比，很能让人看出，谁更厉害。
第三，成熟度。成熟会增加信任感。这个不用我说。这装房子，就是给房子看病。你装房子，会找成熟的还是幼稚的？
第四，气质。人一开口，一见面，就感觉到，这个人是做设计的。这就是气质。从内到外散发的那种自信。没得说，让人信服。
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一个好的设计师除了精湛的专业能力外，还有两点必备
一，要耐心，用心和客户深入交流，了解客户的审美，品味，需求等，而不是根据自己的套路，随便拿个大众模板，稍作修改就给您。
二，要谦虚，善于沟通，领悟性强，因为客户都不是这方面的专家，有些想法表述不一定到位，一位优秀的设计师会把你的想法和实际施工进行整合，达到最优。
我家也刚刚装修了，所以有感而发，希望对您有帮助！
如何谈单成功大概总结几条； 第一，要有良好设计功底，家装设计首要一点要有合理空间划分，人体工程学要记牢，坐卧行走要方便，家具大小摆放要适中，根据客户要求以及房屋面积大小合理布置所有功能，小户型尽量多功能设计，满足更多需求，大户型满足需求基础上，家具布置要与风格相搭配，比如做欧式美式风格大户型用3+1+1，或3+2+1等，但是你要布置成转角沙发+1就不伦不类了。 第二，要有良好的沟通和理解能力，首先了解客户的各方面需求，推荐制作一个客户需求调查表，里边把家里每个空间的功能需求写详细一点，比如门厅是否需要换衣，只让客户选择是与否，特殊情况最后备注。其次满足客户需求的基础上，尽量想到客户没有想到的地方，比如小户型多功能家具利用，最后要有自己专业见解，不合理的要求或实在无法满足的要求要详细解释给客户，这一点你能说出详细数据尺寸等专业术语更有说服力。
第三，要有对家居风格的深入了解，每一种风格都有特定的符号，主要体现在家具款式，家具材质运用，如现代风格多板式家具，古典风格多实木家具。还有色彩搭配，如北欧和日式多浅色温馨，古典欧式中式多色彩稳重低调有内涵。对风格的把握根据设计师自己的定位来选择吧，有的设计师什么风格都尝试都能把控，有的设计师就专一做一种风格，也不能说哪个好，根据自己的能力定位吧。
第四，要对施工工艺详细了解，水木电瓦油五大工种，要了解详细的施工方法步骤，施工材料的选择，比如，什么地方需要做防水，要多高，贴砖步骤，什么方法贴砖，设计师可以不会干活，但是要懂得如何干活，还有施工节点，施工周期等等。
第五，主材选择与配饰选择，前期设计的再好，中期主材和后期配饰做不好都不能做好家装设计，推荐个方法，尽量还原效果图展现的东西。
以上是我做了这些年设计的一点心得，作为一名设计师特别是主案设计师，一定要专业，细致，耐心，有创意，在新的理念与客户旧的习惯之间寻找平衡点，希望我的一点经验能帮助到你。
