- 怎么做好店铺营销？
- 商铺销售思路及方法？
- 怎样做好家电销售？比如空调，电视之类的？
店铺营销可分为线上营销和线下营销，但是他们的共同点是什么呢？首先就是渠道引流，其次是成交，最后是后端的客户关系管理，分为三个部分。
线下店铺的渠道引流该如何做呢？最直接的方式就是硬广告；其次可以与其他商家合作实现客户***共享；再次就是客户关系管理，动态更新和客户关系的维护以及促销活动宣传。关键一点是产品质量和优质服务，才是最根本的，营销只是锦上添花，好的产品自己会说话。
线上营销，可入驻在现在电商平台，无论是淘宝，天猫，京东，拼多多，这些流量平台铺货，就可以得到快速引流的目的。免费流量获取，硬广告投入，参与活动促销，商家合作，跨界营销、社群裂变营销和广告联盟等等，增加拓客渠道。
在实现客户第一次成交之后，进行价值理念分享，产品理念分享，加深客户的印象，从而形成品牌效应。目的是提高消费者信任，增加复购率。
无论是从线上到线下，还是从线下到线上，两者充分的结合才能把客户的渠道问题打通，把线上和线下的客户融合，那么就可以做到全面的推广。在实际操作过程当中，一定会遇到很多的问题，所以，针对特殊的情况进行个别处理，不断发现问题解决问题，才能够优化营销渠道，优化产品和服务。
最近没怎么上线，感觉自己都掉粉了。和你分享我们最近亲自打造的项目。喜欢大家互相关注，纯手打。
[默默无闻的酒吧，一招成为地标建筑]
去年说今年是经济的寒冬，前段时间，我们的电商大咖，刘京东闹绯闻，马云卸任***。电商的一些列大动作，很多职业评人都说实体的春天又来了。
那实体店的风口来了，我们需要怎么做？需要怎么考虑？
我一直和我的朋友和实体店主说，营销永远不是单一的一个元素动作，应该是立体的。
1、设计充卡模式，（让客户有占便宜的感觉，还感觉很有B格）
2、把自己的酒吧打造成强IP的符号。
3、打通线上营销，引爆线下到店的流量
4、建立符合自己特色的活动主题，社群，强链接的组织
5、品质的打造，差异化竞争的设计
任何店铺营销最重要解决的流量，也就是客流，没有人，你再好的装修和位置，都不重要，有了人才有服务。
也就是说，我们得抓住顾客的需求，吸引到店，尤为重要。那么，顾客到店以后，我们得让他留下来，并消费。并且还有第一次，第二次消费。人流，财流，回流。所以，一定要设计好。
我们的产品可以模仿，我们的店铺可以模仿，唯有我们和顾客的关系不能模仿。一个店铺只要我们用心去做，肯定会有回报。
提高店面的销售技能，营业人员首先要做到的一件事，就是了解顾客的需求及顾客心理，然后根据顾客的需求和心理来设计店面的销售的方式和手段。经营是工具，人们讲“公欲善其事，必先利其器”，只有事先提高了店面营业人员的销售技能，才有可能相应地获取高额的销售业绩。
店面做营销
1.首先得师出有名，给客户一个进店的理由店庆周年庆等
2.知己知彼，了解自己产品的优势长处竞争对手的优势和劣势。并将自己的优势无限放大，让自己的长板更长
3.排兵布阵，根据自己的产品进行分级找出哪些是入门引流产品哪些是微利产品和顾客产生粘性哪些是高利润产品获取利润
4.勘察地形，周围有哪些商家和***可以为我所用合作共赢，我的地理位置怎么进入我店里甚至包括几分钟到店会途径哪些商家等
5.找准靶心，看我的产品能解决客户哪些核心需求
，是需要精神需求还是物质需求
6.制造稀缺，好得营销活动必须是稀缺的有人数闲置的可以增加客户的紧迫感也可以过滤一些占便宜顾客
7.声东击西，好的商业模式设计是看山不是山早已跳出差价思维，真正赚钱的已经不是商品了，还在做传统经营模式的企业主们如果不清醒一些一定会被时代淘汰。要么花大价钱和大量时间学习领悟要么付费找懂营销的公司帮你改变商业机构才能在商业经营中立于不败之地。
商铺销售思路及方法？
利用语言优势。通常能说会道的人其销售能力都不会很差，而且在商铺销售上更应学会善用语言优势。
察言观色。具备察言观色的优势能让自身的工作效率有所提升，同时还能够帮助自身赢得更多人的认可。
换位思考。在看到客户的表情、想到客户的需求后，站在他人的角度去介绍产品和服务，这样也会更容易成单。
怎样做好家电销售？比如空调，电视之类的？
这是个人者见人智者见智的问题：：首先对自己销售的家电功能性价方面有了解：：其次所租的门面是否适合：：再次就是自己的态度问题：：责任：自信：思考：：诚信个人修养：：销售技巧：：因为万事开头难：：学会坚持：：方向对离成功就不远了：：多作宣传促销活动：：可以偿试薄利多销打出名牌：：入了门就容易多了
有相关领域从业经验，以下是我从家电销售角度总结的一些经验
一、选择好的平台
二、选择大品牌产品，比如美的、格力这种大众熟知的（背靠好平台大品牌也是优势）
三、熟悉产品，掌握专业知识
四、工作中多尝试、多总结经验
五、提供贴心服务，完善服务流程
六、多学习，洞悉消费者心理
七、不怕吃苦，不要玻璃心
除了掌握家电销售知识和技巧，同时应该学习相关领域的知识。比如家装，提供拎包[_a***_]，一站式服务也是一种行业趋势。如果你可以整合行业优质***为客户提供专业意见或者消费套餐，免去繁琐，多些真诚更容易让客户对你产生信赖。这样既增加了客户黏度，也提高了业绩。总之多摸索，有善于发现机遇的眼光，抱着势必要多赚钱💰💰💰的信念。
“怎样做好家电销售？比如空调，电视之类的？”这个问题要分两方面来回答：
1、 把店面打扫干净，适当的促销或者进行一些捆绑销售。比如买冰箱，买空调，送一个电饭锅或者一个电水壶等。
2、 安装服务做到位。一般购买大型家电都需要提供送货上门和上门安排的服务。送货上门和上门安排时，工人们要热心、态度好、耐心倾听客户的需求、细心为客户安装等等。
3、 可以在实体店设置一些顾客休息区。让过来店里购买电器的客户逛累的时候，可以坐下俩休息。这样我们就有更多的时间可以与客户沟通，更方便我们深入了解客户的需求，更有利于我们抓住客户的“牛鼻子”，向客户推荐合适的款式。
4、 销售员必须积极主动。当客户走进店里，销售员必须主动迎接，并微笑的询问客户的需求，不要带“有色眼镜”看待顾客。对待衣着打扮朴素的客户，表现出不热情的态度。在与客户沟通时，语言方面的互动，主要通过自己的语气、语速、语调、表达内容等方面的要素在销售过程中传递出信心、肯定、认同、赞赏、鼓励、共鸣等信息。而思维的互动而是隐藏在语言的表述中进行的，即通过对方所表达出来的信息，抓住某个关键点深入交流，有来有往而让双方就这个问题上的思维在一条轨道上前进。
5、 避免过早跟客户谈价格。尤其对价格较贵的家电产品来讲，或者是顾客刚进入店铺，此时不要谈价格，需要不断的激发顾客的购买欲望，告之产品的优势，充分调动其购买欲望。
6、销售员必须了解自己的产品。做销售最重要的是，要很了解产品，才能更好地向客户介绍产品的功能、优势等。在向顾客介绍的时候，销售员可以是动作，比如，在销售的过程中，适时的让顾客看一看、听一听、摸一摸、掂一掂。并通过表情、语言、手势等动作来强化效果，顾客与你的相处将会变得更为融洽。
