- 课外辅导机构如何招生？
- 哪些家庭游戏可以锻炼孩子的语言能力？
课外辅导机构如何招生？
作为培训机构从业10年，管理运营8年的我来说，招生渠道再多、营销方案花样再多，都不如踏踏实实做两样:1、教学质量；2、管理服务。新机构开业半年期主做市场营销圈人，后转型做教学质量与管理服务，这两样做到位了，生源就稳定了，续费、增科与转介绍自然而然，营收利润过30%没问题。很多机构侧重了量化，拼人头，看似生意火爆，实则不赚钱，身边这样的机构太多太多，个人经验一个500平的机构生源控制在150人头，做到全科全报即可。
招生过程中最为关键的因素是有效、高效、安全、即时的沟通跟进
有效：即为获客信息的有效性，保证获客信息的真实有效，才能够提高招生时的转化率，才能真正做到招而有生！
如何让获客信息有效？
利用获客码实现扫码自动***集客户线索信息，减少人工录入的错误率，从而提高获客信息的有效性，让每一次的获客都真实有效
安全：即为客户信息存储的安全、防止***人员对客户信息的二次售卖。
如何保证客户信息的安全呢？
首先，***人员不接触客户信息，地推过程中获客数据直接回传机构，由机构统一管理保存，其次，课程顾问的客户信息随时录入，跟进情况及时填写，避免客户的重复性
沟通跟进的即时性：即为课程顾问对地推人员获取的客户即时沟通跟进。
老师你好，课外辅导分线上和线下两类机构，常用的招生渠道：
1.***：学校 小区 商超等人群集中地派***
2.活动：送礼物、才艺展示等吸引关注
3.进校：与学校合作内部课程。
4.转介绍：朋友及已报名学员转介绍
5.微信：朋友圈广告 微信群
6.渠道：找其他机构相互推送
7.付费：百度竞价 信息流广告
8.新媒体：抖音 公众号 抖音等
9.裂变：送资料 打卡训练营等方式
1.招生渠道不能单一
一般托管辅导班对应的生源来源于所在旁边的学校学生，所以较直接的就是学校校门口的活动推广，但一般单纯的推广起的作用并不大，与同行间的竞争力也没有胜算。因此，在学校门口推广时，较好能够给孩子们一些实际优惠，例如关注托管辅导班就能得到铅笔、圆珠笔等小礼品，先从简单的赠送来做，效果也更好。在学校周边小区，社区，公共场地等家长的活动推广，可以***用赠送纸巾等关注推广方式，同时打好潜在生源。
2.招生方案活动设计，以参与为引流
方案活动设计直接关系着能吸引多少家长及学生上门数量。一根据前期的市场调查了解学校周边其他托管辅导班的情况及周围居民消费水平情况来制定收费标准。二根据家长和孩子比较喜爱的运动，自身校区的定位及周边情况来制定。
同时，海报单页的设计也很重要，风格设计要有特色，活动内容要有吸引力。单页内容要把校区服务内容罗列出来，利用话术包装你的宣传提供的服务。可以***取买一送一，半价优惠，免费等字眼吸引家长，也可以开设公开体验课，赠送小礼品收集家长信息等等。
网络媒体***先行，再与人合作获取家长信息，不厌其烦地与之沟通，更可直接让在校老师推荐学生并与之分成，亦可通过学生传帮带拉其学友入伙，还可组织精彩的活动互动试听课…方式多多手段灵活。
我们知道孩子语言能力的发展最好的、最直接的、最有效的方法就是在日常生活中加强交流。那么，在日常生活中，锻炼孩子语言表达能力的一些亲子的具体方做法：
一、在日常生活中不断给孩子讲故事、讲绘本。在孩子小的时候，还不会说话的时候，家长就可以给孩子不断地讲故事、讲绘本，虽然这个年龄段的孩子还不会说话，但是家长这样做，实际是在为孩子储备一些语言的词汇以及语言的技能。
二、多与孩子聊天。例如：晚上吃完饭到外面去散步，一边走一边跟孩子聊天，今天挺凉快的呀，你觉得凉快吗？今天在幼儿园玩什么游戏了？或者看到路上有人吵架，也可以看到后和孩子聊聊，你觉得他们干什么吵架？谁做的对等等，这样做不但培养了孩子的语言表达能力，还可以了解孩子对事物的看法想法。
三、特意在日常生活中引领孩子按指令做事，或者让孩子自己说出一些指令。例如：妈妈需要宝宝帮忙，会对宝宝说：帮妈妈去阳台***的柜子里拿出一袋洗衣粉来。孩子就会根据这一连串的指令去做，不但培养了孩子语言的理解能力，还能对空间方位、辨认事物等方面能力进行培养。反过来，也引导孩子这样表达事情，***如哪天，宝宝对妈妈说：妈妈帮我把我的小汽车拿过来？妈妈就要故意地问：好的，在哪呢？宝宝如果说在盒子里，妈妈再追问盒子在哪？就这样，根据孩子的不同年龄慢慢引导，孩子的就会表达的越来越清楚。
