- 灯具实体店怎么规划前景？
- 新手怎么开灯具店？
取决利润空间的是物件的稀缺性，行业的规范性跟专业性，灯具属于建材成品类，因为网购，及大众对灯饰认知不足。灯具实体店目前经营困难，成本高，利润低，回本周期长。个人建议，经营代理品牌。家居类以欧普为主，兼顾大众化的现代灯，高端的纯铜灯，水晶灯
灯具实体店可以***用网上点餐的方式，在城市，有些买家工作会很忙，卖灯具的卖家可以先把各个不同种类的灯具用图片或者视频的方式展示出来，买家可以清楚地看到尺寸材质，使用安装方法，然后综合对比其他商家之后，在网上下单，店家送货上门，安装，这样会节省买家很多工作和休息时间。
灯具大众产品在实体店，没有优势，除非在偏远和运输不方便的地方，超过两百万人口的市区，最好还是代理品牌，专业性比较高的品牌，还有机会，最终盈利还是靠服务和终端客户体验。
感谢邀请，虽然我在灯饰行业泡了二十年，但这个行业现在真不看好，更别说实体店。除非你有现成的高端客户（比如能拿***定单，有工程公司，装饰设计公司这些能拿高档定制类单的）。普通家庭客户在灯具上已经几乎没有消费能力了，二十年前灯具可以占到装修款的10%以上，现在好多连1%都达不到。。。。
随着经济的快速发展,灯具市场的增速也将不断提升,品牌竞争日益激烈,行业的洗牌不断的深入,灯具企业将往哪方面发展?
浅谈中国灯具的发展趋势及相应策略
部分:渠道篇
一、在传统的终端渠道上,应把市场重心放在乡镇、农村市场
众多周知,国际品牌、国内知名品牌在城市的占有率极高,而在乡镇及农村市场主要被国内的杂牌军占领,其原因主要是在产品的售价与乡镇、农村的购买预算有一定的差异,导致知名品牌在乡镇和农村的市场存活率不高。
所以,灯具知名品牌应该在产品的定价方面贴合乡镇、农村市场。灯具企业应大力开发大气实用的乡镇、农村专属定位的产品,抢占巨大的市场份额。
二、在电商渠道上,应花大力投入
据不完全统计:在2012年的天猫商城的双十一中,销售超过100万的品牌只有1家;而在2013年参与天猫商城的双十一的灯具品牌有几百个,其中销售超过100万的品牌就有5家,其中大品牌以3000万元的成交金额位居榜首。
由此可见,随着网络及网络设备的普及,电商渠道的发展十分迅猛,在未来5-10内,随着物流的改善和售后服务的增强,电商渠道将进入成熟期,届时将与传统渠道分庭抗礼。
从海尔、格力等大企业的发展可以看出,未来灯具企业的渠道发展将是以线上线下联动的O20趋势。
新手怎么开灯具店？
1开灯具点要多少投资？
灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。
2如何开始才能做好？
1、做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。名品灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节***日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。
2、需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个***脉和资金实力。
3、确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。
4、最重要的一点：销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。
3如何进货\到哪儿进货？
关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。
货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者，进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。
