- 做一名装修销售，需要了解哪些相关知识？
- 装修行业如何营销？
- 做装修都有哪些推广渠道？
如果刚入行就做地推的话，其实是有难度的，因为地推对人要求很高的，要想与客户在交流的短短几分钟内赢得客户信任，留下联系方式这个是非常有难度的哦！面对客户的提问，大体上需要掌握这些知识：
1、熟悉你公司的基本情况，包括地址、成立时间、产品；
2、你公司使用哪些主材、辅材，卖点是什么；
3、对你做得楼盘要熟悉，譬如说房价多少、何时交房、车位多少钱、多少户型等等；
4、基本的报价要熟悉，客户很关心这个；
5、基本的装修流程，先做什么后做什么等等；
6、公司的基本特点和优势；
7、简单的水电改造知识；
8、熟悉基本的设计尺寸要求，譬如说坐在桌子前面，需要留多少空间啊；橱柜地柜高度多少啊，门的高度和宽度；强化地板一般多厚啊，等等；
9、基本的销售常识，交流技巧；
装饰行业理不开场景营销，如何打造独具匠心的体验场景，让未来的家能够完美地展示出来，让客户为之倾心，为之惊叹，才是重点。
那么如何能够将设计师独具匠心的设计元素能够完美展示出来呢？
首先，设计师会出CAD图纸，再通过效果图公司把设计师的设计图纸通过3D形式呈现出来，以VR全景图方式展示，业主可以720℃全方位体验未来家。
其次，施工流程可视化全景展示。设计方案定稿后，由放样VR全景展示-水电施工VR全景展示-泥瓦工工艺VR全景展示-木工工艺VR全景展示-油漆工艺VR全景展示-软装VR全景展示-样板间VR全景展示来组合成整个施工工艺流程可视化展示。例如：通过VR全景软件热点植入功能，将细节以图文解释方式植入案例中，消除业主疑虑。尽可能发挥VR全景软件的营销插件来实现场景营销。
接下来需要做的是，将制作完成的案例发布到公司网站，小程序，公众号等来吸引有同样需要业主的关注（案例分享需要取得原业主同意），继而产生二次三次营销，达到线上引流的目的。
装饰设计公司离不开小区活动，在搭建小区活动场景时，将案例二维码植入到海报中，扫描就送礼品，送礼包。可以整合材料商小伙伴来一起玩，共同打造超级大礼包。有案例应用场景，有大礼包相送，有体验，有互动，有游戏，业主能不不为所动吗？
装企实效营销的三个主要策略和具体方法。
策略一：视觉当先
大家都知道，在人的第一印象中，能被大脑记住的约70%是图片或影像信息，其余的才是文字。营销首要的目标是让我们的产品和品牌通过视觉形象设计来创造颜值，从而被吸引被关注。
具体怎么做？
1
给店面起个好名字
一个好名字必须具备几个特点：好记、易传、有关联。当下的装企受大环境和消费趋势的影响，纷纷转型做整装，上体验馆。一个好名字，让营销事半功倍，成功案例如：美平方，爱空间，速美家等。
2
给营销定主线
根据客户定位和产品价值，确定营销策略和推广标题，必须简单、直接、抢眼。如：“科技家装”、“变态环保”、“极致拎包”等。
电影里***军官都是拿着***站在队伍后边喊，兄弟们给我上；***的军官却是在前边喊，同志们跟我来。
这是创业者能否成功的非常重要的两个场景，也是中层管理者一个重要的场景，把握不好，成功之路会遥遥无期。
我现在带团队非常轻松，因为从05年到2011年底之前，装修队里所有的事情都是我亲自干，什么量房跑工地找工人结账接待客户发帖子做报价，进材料验收工艺，哪样都行，我亲自趟出来一条可行之路，然后才交给团队人员具体执行，这样他们知道怎么干，知道该干啥，自然团队就会发展顺利。
这个场景就是同志们跟我上。
现在的有些家装公司的老板，自己也不懂营销，也不去学，就想找一个营销主管，大概一交代他们就知道怎么干，就能干好；然后交给他们任务，一个月达到什么样的业绩，干不好开除或者扣钱。
装修公司在运营中，管理模式大致都差不多。大致都是从客户咨询到设计师洽谈，再从量房到设计图纸，再从设计图纸交底到施工，验收到竣工的。装修公司看到[_a***_]管理者说，公司内部的程序走的很好，但是还是不清楚每个员工，哪个时间段在做些什么。那么是否公司管理模式的步骤有问题呢？还是项目经理，设计师，项目监理在工作中出了问题？
1、组建团队
成立一家装修公司，要想经营好一家装修公司，意味着从此就不再是一个人的战场，而是整个团队。一个人即使在努力，在拼搏，能赚的资金都有有限的，聪明的人都是利用别人为自己出力，而自己出主意，所以组建一支具有实力的销售团队的必须的。一个团队的标配是一个团队精英和几个团队成员，对于才创立的装修公司，建立一个团队就足够了，建立好团队就等于有了战队，随时迎接客户。
2、激烈团队
建立的团队是来自不同的人群，每个人的思想与奋斗目标都是不同的，但是来这里的初心就是为了赚钱，团队成立初期应该给团队画公司的蓝图，规划公司以后的发展，让团员为此努力去拼搏，能够得到多少回报。员工的流动性对公司的发展有着决定性的作用，一开始总是要激烈团队，并且要充满正能量，让他们相信努力就会有所收获，对公司来说得民心才能服众。
3、宣传推广
客户的***从来哪里来？这是每个老板都会想到的问题，对于装修公司来说，开发目标顾客的渠道有很多种，首先，可以和房地产公司进行合作，房地产公司里面有很多买房的客户，但是对于小型的装修公司是很难谈成合作，除非有过硬的关系，其次，网络推广，现在的装修公司都在向互联网方向发展，比如做百度推广，网站引流，最后就是外出拜访，不过要有选择性的寻找客户。
4、树立品牌
要想在装修行业做得顺风顺水，就离不开好的口碑，特别是现在的朋友圈，互联网发展迅速，一旦出现了负面影响，对于装修公司来说，损失都是极大的，还需要花费财力、人力去做公关活动，难以再次获得顾客的信任。好的质量与服务能够得到客户的认可，同时还会在无形中起到宣传的作用。
做装修都有哪些推广渠道？
装修公司推广的渠道非常多，可以分为付费推广渠道和免费推广渠道，免费推广渠道，比如：微信公众号、头条号、抖音号、知乎、小红书、微博都可以。付费推广的渠道就更多了，比如比较常见的，搜索引擎（百度、360、搜狗、神马），信息流（今日头条/抖音、微信朋友圈、腾讯新闻、一点资讯、广点通、微博粉丝通），社交媒体（陌陌、微信等等），具体选择哪种方式比较有效果，需要根据当地的市场情况和产品定位来选择。
根据我的经验第一，就是电话营销，给业主进行打电话。
第二，就是做线下的推广，在即将交钥匙的小区做蹲点广告。
第三，网络，一方面是自己做推广，另一方面就是和一些平台网站进行合作。（必做的）现在的网络信息比较发达。
第四，就是和一些材料厂家进行合作。
第五，就是做口碑。
第六，就是在工地的广告推广。
第七，到一些各大开盘后的小区发一些广告资料。
第八，就是可以通过广播广告。
第九，电视广告，
第十，就是报纸广告。
本人是从事家装行业的，刚好也是做市场这块，根据自己的经验，对您的问题做个分享:
1:传统电话营销
2:小区守点（正在交付的楼盘，可进行地推）
3:工地营销（对于小区在建工地进行推广）
4:第三方活动（参加当地著名第三方平台组织的大型展会活动）
5:网络营销（互联网时代，不可或缺的方式）
6:材料商合作
7:其他装饰公司同行合作
其实，销售没有固定的渠道，只要能来客户，就可以，甚至我身边的同事，打车逛商场也可以挖掘出客户，重要的是要有营销意识。
