- 家装设计师怎样才能成功谈单？
- 装修公司业务员提点怎么算？
家装设计主要是针对业主的需求风格而量身定做。人性化的设计图纸，设计师的案例分析展示于业主。讲解分析，交待方案中所有的原素。半包还是全包，所用的材质，从房子合理化改造，到水电，防水，木工，瓦工，刮大白，喷漆直到软装到位等等！
所以说，家装风格因人而异，因地域，因经济而异。总之，一个好的设计师，可以说了，可以是房子里面焕然一新，别具一格，温馨，享受生活，不同风格有不同的强烈效果！…
1.好感与信任
刚接触，你的外观穿着，举止与气场，以及给人流露出的感觉，决定了客户对你的好感与信任。
2.认同与共鸣
挖掘客户的诉求，放大后解决，以达共鸣，才有可能进入实质性进展。
3.专业与才华
决定成单的核心因素与核心竞争力。
4.周到与亲近
周到认真指的是服务，在此基础上你才会与客户更加亲近！
5.能力与铺路
除设计外，人际沟通，协调能力，销售能力占据半壁江山，都要努力修炼，才能为以后更好的铺路，越走越远，越远越宽！
首先倾听客户的装修风格和需求，结合现场实际情况来制定图纸！在讲解图纸的过程中，把自己的想法讲解给客户听，有分歧的地方必须指出来，做到利大于弊！直到客户满意为止！客户到公司，注重的不仅是金钱，最注重是设计理念！
很多人总是说起谈单，总是说套路套路。其实我个人很看不上这种，因为他们很呆板。套路这东西，缺少灵活性，但业主并不是没经历社会，他们一眼就看出你的套路来。天下最厉害的招数，就是无招胜有招。我就拿我个人谈单来讲，我成功率还不错，并且多次从多家中让业主对我印象深刻而非找我不可，有几点因素：
第一，真诚。人都相信真诚的人。不管你是否真诚，一定要表现的很真诚。真的很真诚很傻，就像业主问，你工人都是你们公司的吧，你很真诚的告诉他，不是，是我们转给项目经理，项目经理又找的工人，这时业主就心里嘀咕了。其实，包给项目经理，本身没什么问题，问题是管理项目经理。但很多人不理解！
第二，专业性。业主大部分是偏听偏性，也有很多略懂略懂。一般设计师都如果单独和业主谈，都能让业主信服。但这个社会，有个东西叫对比，在全局细节临扬发挥上，多个设计师的对比，很能让人看出，谁更厉害。
第三，成熟度。成熟会增加信任感。这个不用我说。这装房子，就是给房子看病。你装房子，会找成熟的还是幼稚的？
第四，气质。人一开口，一见面，就感觉到，这个人是做设计的。这就是气质。从内到外散发的那种自信。没得说，让人信服。
首先要有自信，前期找经验丰富的同事一起谈单，多听多学，慢慢再独立谈单。其次基本功要扎实，对客户经常问到的问题要了解，无论是设计还是施工，做透做精；最后要有自己独特的一些东西。一直都要站在客户的角度想问题，我为什么选你？
装修公司的业务员提成一般是通过协商确定的，并不是有一个统一的标准。不同公司对于业务员提成的比例和规定略有不同，常用的提成方式有以下几种：1. 固定比例提成：根据公司规定，业务员完成订单后，按照一定的比例获得提成。
2. 差异化提成：不同的订单或项目，业务员获得的提成比例不同，一般较大客户或复杂项目能够带来的利润也较高。
3. 阶梯式提成：根据业务员的业绩，不同的业绩水平可以获得不同的提成比例，鼓励业务员不断进步。
4. 团队提成：团队业绩达到一定水平后，根据各自的贡献比例，分配相应的提成，鼓励业务员合作共赢。
总之，在具体操作中，业务员和公司之间要协商好相关规则和比例，以达到共赢的目标。
